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广州定制家居展|丽博家居朱训统:大定制时代的核心竞争力在于设计

来源:丽博家居 编辑:家居新零售 时间:2019-03-28
导读: 3月26-28日,第九届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。家居新零售与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,丽博家居品牌总监朱训统提到:“丽博凭借其定制设计优势,已不单单是家居产品的定制者,
3月26-28日,第九届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。家居新零售与各大品牌高层对话,让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。在接受采访的过程中,丽博家居品牌总监朱训统提到:“丽博凭借其定制设计优势,已不单单是家居产品的定制者,同时还成为整体空间方案的解决者,以优质的品质和服务积累了强大的口碑与品牌势能。”

 

广州定制家居展|丽博家居朱训统:大定制时代的核心竞争力在于设计

采访嘉宾:丽博家居 品牌总监 朱训统

 

家居新零售:行业将2019称为“变”年,您如何理解“变”的含义?

朱总:首先,目前依然是定制家居业大发展、大整合的黄金时期。定制家居具有环保,专业,有设计感等特点,与传统成品家具相比,定制家居乃大势所趋。全行业从单品到整装,甚至各路品牌正在加速跨界进入全屋定制,“无定制不家居”似乎已经成为一种市场常态。看似繁荣,实则所有品牌都面临着全方位的竞争和洗牌。幸运的是,挑战与机遇并存。

自2018年以来,定制家居行业的两极分化趋势就明显加强。全屋定制涉及到家居领域的方方面面,但凡在定制领域中未能拥有成熟完善经营体系的,随之而来的问题就有可能全面爆发,众多中小品牌在设计、交付、品质等方面暴露的问题可能使消费者对定制家居的认可度降低,这对于本就身处流程复杂、环节多变的家装市场,或是火上浇油。

“变”也是“蜕变”。另一方面,定制家居从以往的低渗透率、低集中度的形态中逐渐改变,马太效应渐显。一些专业度更高、背景实力更强、定制生产的经验更深厚的品牌将拥有更庞大的市场。

 

广州定制家居展|丽博家居朱训统:大定制时代的核心竞争力在于设计

 

家居新零售:定制家居行业在不断迭代升级,市场日新月异,对于贵企来说新的一年要“变”的地方是哪些?应如何“变”?

朱总:如果全屋定制和整装地方向是没错的,那么无论是哪种经营模式,亦不管是何种发展路线,信息化变革、渠道优化以及品类扩展必是定制家居企业战略最重要的部分。

自去年开始,丽博就开始加速布局工业4.0以及信息化革命,同时结合AI智能、引用新技术优化自身的基础能力。

渠道扩张是我们当下面临的重要任务。在很早前我们就向多品类、多渠道布局拓展,重点围绕零售、工程、电商等方面。在发力零售渠道的过程中,丽博将联合各地经销商,打造不同级别的样板市场,以点带面,辐射全国。未来我们将更大范围地从传统营销渠道转向互联网,甚至跨界到家电卖场和购物中心,以谋求新模式、新定位、新业态的方式进一步发展。

同时我们一直坚持:大定制时代的核心竞争力在于设计,并在去年品牌升级之跃中提出了设计领先的竞争战略。从产品体验、设计师能力、设计工具等方面进行全方位打造,赋能终端,从而在市场形成具有设计领先的核心竞争力。如今,丽博凭借其定制设计优势,已不单单是家居产品的定制者,同时还成为整体空间方案的解决者,以优质的品质和服务积累了强大的口碑与品牌势能。

 

广州定制家居展|丽博家居朱训统:大定制时代的核心竞争力在于设计

 

家居新零售:贵企本次带来了哪些产品进行参展?亮点是什么?

朱总:本次展会我司携两款新产品参加本次行业盛会,一款产品名为“金色年华”,主打时尚极简风,材质采用莫迪兰咖色系的烤漆造型门板,搭配胡桃木色与白色石纹点缀,整体造型简约而不简单。另一款产品名为“北欧印象”,主打现代简约北欧风,材质采用三十度灰蓝色的实木造型门板,搭配典雅黑与蒂芙尼蓝点缀,整体现代而典雅。

从2016年公司在原有橱柜业务的基础上进军全屋领域,一直本着“设计引领未来,艺术点亮生活”的理念,在产品研发创新上加大投入。本次展会展出的产品也带有显明的公司核心理念。“金色年华”一套产品中我司就申请了发明专利、实用新型专利多达7-8项,可以说很有创新的代表性。例如:我们自行开发的金色年华的六边形竖装酒架,此款配件属于国内首创,此产品的展示在我们的“金色年华”酒柜产品中有应用展示。橱柜的设计上我们创新性的开发出了未来家居厨房的原型,将传统吊地柜橱柜重新定义,采用“合围式”的造型配合可折叠升降吧台、免沾水洗杯器、智能音箱拓展电源站、隐藏式多功能电器平台等好玩的人性化的设计打造出未来家居空间中橱柜这个品类的新定义。如果大家想体验一下我们的“未来家居厨房”可以移步丽博家居4E10展位。而在“北欧印象”我们也做了很多有创意的亮点,例如:我们将传统北欧风格或者说是欧式风格中与那个时期不匹配的现代元素做了更好的解决方案,欧式空间中壁炉一般是客厅的中心点,但是现代家居环境中影视设备才是家居主人的中心点,这个时代的冲突,我们通过将影音设备与壁炉结构做了深度的思考后,采用新的设计手法将二则完美的融合。在橱柜产品中我们也采用相同的思路也将当下烹饪空间与餐厅空间中的红酒文化元素相容,让橱柜中岛可以完成烹饪与品鉴红酒功能完美结合。

 

广州定制家居展|丽博家居朱训统:大定制时代的核心竞争力在于设计

 

家居新零售:据了解,多个企业在2019年会进行生产基地的投产运营,贵企是否有此类计划?

朱总:全屋定制越来越受到重视,大规模定制的背后必然是智能工业制造的支撑,今年我们已在现有生产基地旁新建了二期工厂,引进国际先进生产设备,并通过应用互联网、AI智能等新技术的融入,完全按照国际工业4.0标准建造成具有高标准和交付能力的智慧工厂。

全屋定制最大的挑战在于销售能力和操作模式能否在市场上完全落地,对企业而言考验的则是整个供应体系。丽博家居以工业4.0生产线结合全程信息化保障交付周期和低出错率,打通前端设计、后端生产、C端体验,做到真正的一站式服务。

 

广州定制家居展|丽博家居朱训统:大定制时代的核心竞争力在于设计

 

家居新零售:整装作为一种家居行业新的商业模式,具有不可限量的市场前景,贵企会实行整装的落地吗?

朱总:市场对品牌和品质的追求日益增高,智能化、精细化、多元化和个性化成为市场主流,消费者期盼能够更加便捷地享受到产品服务,因此定制与整装的概念在长远未来都将是不可动摇的趋势。

我们一直在往整装方向前行,十七年来,丽博橱柜丨全屋定制与深耕厨电领域多年的兄弟品牌德意电器不断上演着“厨电一体化”的空间艺术之美。不论是超大风压油烟机、低耗能的嵌入式灶具,还是远超国家或行业标准的消毒柜、蒸箱、烤箱……一直都与丽博橱柜在产品上进行深度地契合。今年起我们也开始拓展生产线,基于丽博家居精良的数控设备和现代化生产车间,丽博的木门的生产优势十分明显。未来我们将以全屋定制为基础,并逐步结合吊顶、墙面、结合家居软装产品、配套电器,真正做到一站式的整装家居。

 

广州定制家居展|丽博家居朱训统:大定制时代的核心竞争力在于设计

 

家居新零售:品牌建设已然成为企业在营销方面的重要手段,贵企业2019年会如何加强品牌营销方面的部署?

朱总:自去年丽博家居完成了更趋年轻、时尚、轻奢、质感的品牌蜕变升级后,我们对品牌建设的力度就空前加大。丽博的品牌规划,不仅体现在品牌视觉的更新,更体现在品牌理念的巨大飞跃,通过不断推广新的品牌VI/SI标准、扩充产品空间布局、营造全新展厅氛围、引领客户体验提升等手段,在硬件设施和软件配置上融入更多充满活力的崭新元素,展现领先全国的全新品牌形象。以及持续对经销商网点设施进行升级,将升级范围扩大到售后服务环节等,进一步强化品牌标识。

在媒体广告方面,丽博现已斥资数千万为品牌力提升做到 360°全方面立体式传播,宣传渠道不仅有全国范围的机场、高铁、高速高炮、行业杂志等传统媒体;也包括搜索引擎、四大门户网站、垂直类门户网站、电商商城等网络媒体;还有微信朋友圈、近日头条、抖音等新媒体的传播。2019年,我们将在现有宣传渠道的基础上,加大对经销商品牌推广的精准扶持。


责任编辑:家居新零售

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