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尚品本色木门李世阳:全屋定制其实是由点到面的延伸

来源:尚品本色木门 编辑:家居新零售 时间:2019-03-28
导读: 2019年3月26日中国建博会(上海)全称中国国际建筑贸易博览会在上海国家会展中心举办,展会现场,尚品本色木门营销副总李世阳接受了家居新零售网专访。 2019年3月26日中国建博会(上海)全称中国国际建筑贸易博览会在上海国家会展中心举办,作为华东地区全屋高端

2019年3月26日中国建博会(上海)全称“中国国际建筑贸易博览会”在上海国家会展中心举办,展会现场,尚品本色木门营销副总李世阳接受了家居新零售网专访。

2019年3月26日中国建博会(上海)全称“中国国际建筑贸易博览会”在上海国家会展中心举办,作为华东地区“全屋高端定制平台”,众多知名品牌积极参展,盛况空前。

展会现场,尚品本色木门营销副总李世阳接受了家居新零售网专访。

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尚品本色木门营销副总李世阳

【家居新零售网】:贵品牌第几次参加展会?与以往相比,今年有哪些亮点?

【李世阳】:我们是第二次参加上海建博会。这次我们在展厅设计上和以往都不同。以往我们会把一个展厅分成若干个区域,比如这里是客厅、这里是卧室、那里是厨房,然后把我们的产品按区域功能罗列进去。这次在展厅的设计上我们遵从产品特点,纯粹的把产品作为产品、把展厅作为展厅来设计,让现有的产品出现在最适合展示它的空间里。我们希望把展厅做成一个展示空间而不是销售空间,通过展厅给消费者带来更多在生活方式上的建议和指导。

【家居新零售网】:随着国家经济大环境的变化,以及上游房产市场的影响,精装房与翻新房市场激增,贵品牌是如何应对这些市场变化的?

【李世阳】:虽然全国的建筑市场有了很大改革,但是我们觉得中国的人口基数比较大、县区也比较多,而家居建材行业(尤其是木门)在整个消费市场容量的占比不足3%,所以我们还有很大的空间可以去做。

虽然未来的精装房会越来越多,但相应的二手房和二次装修市场也逐渐走高。以前我们认为家居建材是耐消品,以前可能房子装修好一次可以使用一辈子,但是现在,越来越多的人会在居住5年、10年或者20年的时候,想把家里的装修做一些改变,这样就会触发局部装修或整体二次装修。我们相信,未来大家对于改变家装环境的需求,会像换衣服一样频繁。

【家居新零售网】:目前,“全屋定制”是行业发展的热点,也是消费需求升级、家居产业升级的必然趋势。您如何看待目前“全屋定制”的发展?

【李世阳】:全屋定制其实就是由点到面的延伸,为什么现在叫“全屋”,以前叫“局部”,是因为大家对整个空间的区域感觉越来越不明显了。比如以前国内厨房大多是封闭式的,但是我们发现国内对开放式厨房的需求量越来越大。这样的需求点,可能彻底颠覆我们对空间的设计,可能未来所有的空间都会打通,以后的居家环境不再有生活的区域,而是有各种各样生活的点,他在这个地方做饭,那么这就是厨房的点,他在这个地方休息,那这里就是休息的点,所有的产品会围绕这个点去做,而不是围绕区域去做。

所以全屋定制一定是未来所有家居建材企业追求的趋势,因为大家对空间的需求度会越来越高,各个空间的融合感会越来越强,那么消费者对全屋定制的要求也会越来越高。

从行业展会的区域划分也可以看出,以前我们会分厨卫区、木门区、衣柜区等,而现在叫“大定制区”或者“空间定制区”,所以全屋定制市场一定会越做越大,尚品本色也会朝着这个方向去做。

【家居新零售网】:家居新零售网是中国互联网家装垂直平台第一股,也是行业唯一上市企业,在家装市场沉淀十余年,积累了大量精准用户与丰富的优质装企资源。您作为家居品牌负责人,对网络推广平台有什么建议?在网络渠道推广方面是如何布局的?

【李世阳】:网络可能是引导消费者认知整个家居建材行业的最直接源头。因为现在越来越多的80、90或者00后的信息获取渠道大部分来自于互联网,网络平台会对他们的消费评估和消费选择起到主导作用,非常多的人会在网络上看好品牌或产品,再去线下门店看实体产品。所以未来家居建材的互联网产业链会越做越大,它会像现在的3C、家电行业一样,所以互联网可能会成为未来所有产业链条的第一环。

从2013年起,尚品本色就开始着重网络平台,和一些业内比较知名的门户网站合作,其实现在新零售大多是在网络平台获取客户,因为在实体店面获取客户的成本会比网络高出很多倍,尚品本色在这一方面还是走在行业前沿的。

【家居新零售网】:“一年之计在于春”,贵品牌2019年发展规划是怎样的?

【李世阳】:未来,我们的重点不在营销。全屋定制是未来的发展方向,但是涉及到全屋定制,“服务”这个点至关重要。生产产品其实非常简单,但是对于装修来说,“三分产品七分安装”,所以让产品表现出设计图纸上的效果,是非常复杂的过程,这个过程和营销无关、和设计无关、和产品本身也无关,因为这些环节都是之前就完成了的,好的安装和服务是做出好的装修效果的保障。同时,在装修完成后,只有服务会陪伴消费者走过未来10年、20年甚至更久的时间。

未来,我们会把尚品本色打造成中国家居建材行业里服务最好的品牌,让消费者提到尚品本色的时候就会想到“你只需要购买,剩下的交给尚品本色就好。”

【家居新零售网】:感谢您接受我们的采访。


责任编辑:家居新零售

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