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关于家居新零售

来源:未知 编辑:youhua 时间:2019-06-28
导读: 我们都知道地球在旋转,但是世界的变化速度也超过我们想象。这几年的商业环境又有了新的变化,从 销售模式 、品牌格局、税收汇率环保等问题,无一不是考验着每一个家居企业。 关于零售创新的话题也从未停止过,自从马云将之概括为新零售之后,更是掀起了一波

我们都知道地球在旋转,但是世界的变化速度也超过我们想象。这几年的商业环境又有了新的变化,从销售模式、品牌格局、税收汇率环保等问题,无一不是考验着每一个家居企业。

关于零售创新的话题也从未停止过,自从马云将之概括为“新零售”之后,更是掀起了一波又一波的热潮。

 

什么是新零售?百度百科定义为:新零售,即个人、企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。这番概括虽然晦涩,但是确实是阐述清了有关新零售的概念。

 

线上和线下融合,可不是简简单单说说而已,我们已经看到了非常多的实际案例。比如说京东和曲美合作的时尚生活体验馆,阿里巴巴54亿入股居然之家,腾讯25亿入股海澜之家等等……引领商业大潮的网络巨头入股传统零售巨头,真实表明了零售格局在切身改变。

早在2010年左右就有人提出我国的家居商场开始饱和了,但是这些年来我们看到家居商场依然是越盖越多,越盖越大,越盖越豪华。结果是,家居商场希望更多的品牌和更多的经销商入住商场。

可是,家装消费者来到这样的家居商场后会感到很迷茫:我应该购买哪个品牌的产品呢?我应该购买这个品牌的哪款产品呢?什么样的价格才是合理的价格呢?

 

更要命的是,家装消费者一次家装就要购买多达20个品类的家居产品。这也意味着家装消费者要重复问上面的问题多达20遍。应该说,家装消费者是唱着”迷茫之歌“在家居商场中购物的。

 

家居商场对消费者上面的问题是不会有答案的。因为如果有答案,那么商场就不会也不应该有这么多的品牌和经销商。因为家装消费者实在是不需要这么多的家居品牌和这么多的家居经销商。

 

换句话说,家居商场主动放弃了设计主导权,因为他们需要这种无序的材料组织形式。正因为是无序的,才能实现家居商场”更多品牌和更多经销商“的目标。一句话描述传统家装要素组织中材料要素的组织形态,就是”无序的单品类独家经销模式。

 

前面已经分析过材料要素组织在家居商场中是无序的原因,这是与家居商场的经营目的紧密相关的。而我们司空见惯的单品类独家经销模式,难道也有问题吗?

 

是的。而且这个与家居商场经营模式息息相关的单品类独家经销模式,恰是传统家装要素组织形式的弊端所在。
 

我们眼前所发生的这场行业变革,就是由行业主要矛盾的内在发展所决定的。所以认清这个主要矛盾十分关键。

 

认清了这个行业发展的主要矛盾,就能够理解当前整装发展的根本原因,也就能够从家装要素有效组织的逻辑思路去思考未来发展的道路。比如说,我们就不会再就传统家装的功能来谈未来家装的发展。

 

 

抓住了行业发展的主要矛盾,也就抓住了行业发展的未来。正如《矛盾论》所述:“捉住了这个主要矛盾,一切问题就迎刃而结解了。”


 

责任编辑:youhua

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